CarMax设定至2030财年调整后每股收益年均增长15%上下的目标

Shift into GEAR计划依赖定价、Tier 2贷款，以及2027财年末开始显现的2亿美元年化节支。

CarMax设定了二手车零售销量中个位数增长，以及调整后每股收益中十几%增长的目标。两者均为以2026财年为起点、至2030财年的年复合增长率。

该计划名为Shift into GEAR，包含三个部分。CarMax将改善定价和车源选择。它将把CarMax Auto Finance拓展至Tier 2贷款业务，目标是到2030财年渗透率达到40%。同时，它将削减翻新整备、物流以及SG&A管理费用，管理层指出，2027财年末的年化节支规模将达2亿美元。

基数年份表现疲弱。2026财年二手车销量已经下滑，而该年第三季度可比二手车销售额下降了9%。管理层压低零售利润率以争取客户回流。因此，销量目标能否实现，取决于新定价策略是扭转下滑，还是仅仅止跌企稳。

Tier 2业务的推进带来了第二重依赖。它将盈利与低信用借款人的信贷表现捆绑在一起，若消费信贷持续收紧，这一风险还会加大。线上竞争对手Carvana和亚马逊是外部最主要的检验者，将检验更好的定价与车源选择能否转化为销量。